Оценка правильного типа кредита для малого бизнеса является трудоемкой и сложной задачей. Доступны десятки финансовых продуктов и еще больше банков и небанковских кредиторов на выбор. Итак, как вы решите, какой продукт подходит для вашего бизнеса, и какой тип исследования необходим, чтобы определить, какое финансовое учреждение выбрать? Это лишь некоторые из многих необходимых вопросов.
Владельцы бизнеса регулярно полагаются на отраслевых экспертов при принятии решений — они используют бухгалтеров, юристов, консультантов по льготам, ипотечных брокеров по недвижимости и многих других, и делают это, потому что связанные решения могут иметь большое влияние на успех предприятия. На самом деле я бы поставил эксперта по финансированию бизнеса на первое место в этом списке, особенно коммерческого кредитного брокера. Этот человек будет иметь возможность проанализировать ваши потребности, цели и задачи, чтобы определить, каким должен быть правильный кредитор. Они также помогают объяснить все доступные варианты и даже ведут переговоры от вашего имени. Будучи занятым предпринимателем, они могут помочь сэкономить время и упростить трудный процесс.
Есть также некоторые дополнительные преимущества.
Экспертиза
Опытный коммерческий кредитный брокер не будет обращать внимания на сумму в долларах и сначала задаст простой вопрос: «Почему вы хотите подать заявку на кредит?» Крайне важно понимать, что все кредитные программы неодинаковы, и брокеры знают, что первым шагом к поиску подходящей программы является определение потребности. Как только брокер узнает об этом, он или она создаст приложение и найдет кредиторов, которые помогут вам достичь ваших целей. Когда выбран правильный вариант, они также имеют опыт в понимании ставок, условий и ковенантов, а также могут предупредить о потенциальных подводных камнях.
Готовая сеть кредиторов
Уважаемые брокеры создали и проверили сети профессионалов, которые предлагают варианты, основанные на потребностях и квалификации бизнеса, что помогает не тратить недели, если не месяцы, на разговоры и встречи с кредиторами — и, возможно, все еще неполучение финансирования или получение не того типа (что может быть более вредным, чем полное отсутствие финансирования).
Несколько решений
Я часто обнаруживаю, что владельцы малого бизнеса знают, сколько денег им нужно в виде кредита, но, узнав, зачем они им нужны, я понимаю, что для их надлежащего финансирования потребуется несколько решений. Например, компания B2B, которая ищет как оборотный капитал, так и оборудование, должна искать решение по кредитной линии или финансированию счетов для удовлетворения повседневных потребностей в оборотном капитале, в то время как лизинг может быть лучшим вариантом для покупки оборудования. Каждый продукт предназначен для определенной потребности и должен использоваться надлежащим образом.
Конечно, очень важно провести надлежащее исследование, прежде чем нанимать коммерческого брокера. Во-первых, убедитесь, что у них есть профессиональный веб-сайт с рабочей контактной информацией. Запрашивайте рекомендации у других владельцев бизнеса и читайте отзывы и отзывы клиентов, а также никогда стесняйтесь задавать столько вопросов, сколько вам нужно.
При проведении этого исследования следует помнить о нескольких красных флажках:
- Отсутствие рекомендаций или отзывов от реальных клиентов.
- Либо отсутствие надлежащего рабочего номера, либо этот номер всегда перенаправляет на автоматическую запись.
- На веб-сайте не указан физический адрес.
- Любая «гарантия» того, что вам одобрят кредит.
- На сайте компании нет доступной информации о владельцах или ключевых сотрудниках.
Все ваши тщательные исследования того стоят: как только вы наймете квалифицированного специалиста, вы сэкономите себе время и избавитесь от головной боли, которая так часто возникает в процессе получения кредита.
