Общий доход — это сумма денег, которую ваш бизнес заработал за определенный отчетный период от продажи своих продуктов или услуг. Это первый пункт, который вам нужен для составления отчета о прибылях и убытках или отчета о прибылях и убытках вашего бизнеса, поскольку он появляется первым в отчете о прибылях и убытках.
Общий доход — это сумма выручки от продаж, которую вы получили до вычета расходов в отчете о прибылях и убытках. Это верхняя строка отчета о прибылях и убытках по сравнению с нижней строкой, которая является чистым доходом или чистой прибылью . Чистый доход — это показатель, который показывает, что у вас осталось после вычета расходов.
Чтобы понять общий доход, вам необходимо узнать, что он собой представляет, как он рассчитывается, что он говорит вам о вашем бизнесе и с какими другими видами дохода его можно сравнить.
Ключевые выводы
- Общий доход — это доход из всех источников, как операционных, так и неоперационных , для которого у предприятия имеется первичный документ, обычно кассовый чек, и который возникает в течение отчетного периода.
- Общий доход вашего бизнеса может помочь вам решить, как установить цену на ваш продукт или услугу.
- Чтобы проанализировать свой общий доход и определить, является ли он целесообразным, вы можете провести анализ тенденций и анализ отрасли.
- Двумя основными типами совокупного дохода являются операционный и внереализационный доход.
Что такое общий доход?
Самое простое определение общего дохода заключается в том, что это сумма денег, которую бизнес получает в течение отчетного периода от продажи своих продуктов или услуг. Его также можно определить как общий объем продаж для бизнеса, подкрепленный его кассовыми чеками . Для каждой продажи должен быть исходный документ, которым в большинстве случаев является кассовый чек.
Если вы используете кассовый метод учета в своем бизнесе, общий доход — это выручка от продаж за счет полученных денежных средств. Если вы используете учет по методу начисления , общий доход — это выручка, которая признана, но еще не получена, и она называется начисленным доходом. Кассовый метод учета признает доход, когда он получен. Если вы используете учет по методу начисления в своем бизнесе, он признает доход, когда происходит транзакция, а не когда производится оплата. Обычно только самые мелкие предприятия используют кассовый метод учета.
В экономике общий доход определяется по-разному, но в конечном итоге означает то же самое, что и общий доход в бухгалтерском учете. Он определяется как доход, полученный фирмой от продажи ее продукции.
Как рассчитать общий доход?
С точки зрения как бухгалтерского учета, так и экономики общий доход рассчитывается с использованием одного и того же уравнения. Единственное отличие может заключаться в том, что первый член в следующем уравнении может отличаться в зависимости от того, используете ли вы кассовый метод или метод начисления.
Примечание
После того, как ваш бизнес сгенерировал отчеты о доходах за определенный период времени, вы можете увидеть закономерности и тенденции вашего общего дохода. Это дает вам историческую перспективу вашего общего дохода.
Использование следующего уравнения дает вам инструмент для прогнозирования того, какой должна быть цена вашего продукта в настоящем и будущем, а также количества товара, которое вам необходимо продать для достижения ваших целей по продажам: 1
Общий доход = Проданное количество x Цена продукта
Если вы продали 2000 единиц вашего продукта по $50 за штуку, ваш общий доход составит $100 000 за этот отчетный период. Если ваши продажи медленные и вы считаете, что вам следует снизить цену вашего продукта до $40 за штуку, ваш общий доход составит $80 000. Как вы можете компенсировать $20 000 потерянного дохода? Вам нужно увеличить объем продаж. Вот расчет:
100 000 долл. США (общий доход) = x (количество проданных товаров) x 40 долл. США (цена)
100 000 долл./40 долл. = 2 500
Сумма, которую вам необходимо продать, чтобы компенсировать упущенную выгоду, составляет 2500 единиц вашего продукта.
Что общий доход говорит вам о вашем бизнесе?
Из приведенного выше примера вы, как владелец бизнеса, знаете, что если вам нужно снизить цену на свой продукт, вам нужно увеличить продажи на определенную сумму. Вы можете узнать, насколько больше вам нужно увеличить продажи, чтобы увеличить валовую прибыль, используя то же уравнение. Это уравнение работает в обратном порядке, если вы хотите увеличить цену на свой продукт. Установление цены на ваш продукт является сложной проблемой в малом бизнесе, но эти две формулы относительно общего дохода дают вам отправную точку.
Общий доход напрямую переводится в валовую прибыль после вычета себестоимости проданных товаров. У вас есть себестоимость проданных товаров только в том случае, если вы производите свой собственный продукт. Если вы продаете продукт, который покупаете у кого-то другого, то общий доход на самом деле является вашей валовой прибылью за вычетом любых возвратов, которые у вас есть, или скидок, которые вы можете предоставить.
Если вы продаете несколько продуктов, вы можете использовать то же уравнение. Просто сложите общий доход от каждого продукта и подставьте его в уравнение.
Примечание
Вы также можете сравнить свой общий доход из года в год и провести анализ тенденций для вашей компании, чтобы определить, где она находится в финансовом отношении. Сделайте еще один шаг вперед и сравните свой общий доход с общим доходом вашего конкурента, проведя отраслевой анализ.
Анализ тенденций и отрасли дает ценную информацию о финансовом состоянии вашего бизнеса.
Другие виды доходов
Существует два основных типа доходов, относящихся к малому бизнесу, но существует ряд различных типов потоков доходов. Два основных типа доходов:
Доход от основной деятельности
Операционный доход — это доход, который ваш бизнес получает от своей основной деятельности. Продажа вашего продукта или услуги и доход, который вы получаете от этих продаж, — это операционный доход . Когда вы анализируете свою позицию по доходам, вы используете в уравнениях только операционный доход, поскольку неоперационный доход по своей природе нерегулярен.
Неоперационный доход
Неоперационный доход получается от любой побочной деятельности, которую выполняет ваш бизнес. Примером может служить продажа части вашего оборудования или транспортных средств, которые вам не нужны. Деньги от этих продаж будут неоперационным доходом, поскольку такие продажи не будут представлять собой регулярный, стабильный доход от операций.
Другие источники дохода
Вот некоторые из наиболее распространенных типов других источников дохода: 2
- Незаработанный доход (также известный как отложенный доход): доход, полученный за продукт или услугу, которые еще не поставлены вашему бизнесу.
- Доход от аренды
- Доход от дивидендов
- Процентный доход
- Брокерские сборы
- Рекламные сборы
Это не исчерпывающий список. Предприятия получают различные виды доходов в зависимости от отрасли, в которой они находятся, и видов деятельности, которые они осуществляют.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Как ценовая эластичность влияет на общий доход?
Ценовая эластичность относится к тому, как цена продукта или услуги взаимодействует со спросом на этот продукт или услугу. Если спрос эластичен , то спрос — и, как следствие, доход — увеличится, если цена снизится, и наоборот. Если спрос неэластичен, то рост или падение цены не оказывает такого большого влияния на общий доход.
Когда компания учитывает выручку, если она использует метод начисления?
Если компания использует метод начисления , выручка признается в момент совершения сделки, а не в момент получения дохода от сделки.
