«Были люди, которые из-за своей репутации им доверяли друзья и семья. А теперь, после краха FTX, их репутация ухудшилась», — рассказал CoinDesk несколько месяцев назад бывший студенческий посол FTX в Нигерии.
Этот студент имеет в виду программу FTX — рухнувшей криптоимперии под руководством Сэма Бэнкмана-Фрида — по продвижению компании в Африке, работающую через сеть студенческих послов, которые привлекали своих друзей и родственников в качестве клиентов на торговую платформу. После краха FTX послов обвинили в этом люди, которых они завербовали, в некоторых случаях даже опасаясь за свою личную безопасность.
Как и Binance и KuCoin, FTX Africa хотела расширить свою базу пользователей на рынках с большим количеством молодежи, ориентированной на технологии. Программа, которая длилась около двух лет, была ориентирована на студентов университетов и поощряла их подавать заявки на звание «послов бренда» FTX и проводить встречи в своих кампусах.
Послы получали вознаграждение за свою работу. «Большинство зарегистрировалось, но не имело хороших знаний в трейдинге», — сказал один человек, знакомый со студенческой программой FTX в Уганде, имея в виду, что студенты знают достаточно о криптовалюте, чтобы знать, что они могут разбогатеть, но недостаточно, чтобы понимать, что они также могут потерять много денег. .
CoinDesk просмотрела и проверила копию контракта FTX, в котором говорится, что студенты будут получать 30% комиссионных за транзакции, уплачиваемые людьми, которых они направили в FTX, плюс дополнительные 500 долларов в месяц в зависимости от результатов работы.
Когда в ноябре прошлого года FTX впечатляюще рухнул после сообщения CoinDesk, люди, которых привели на биржу через послов, потеряли доступ к средствам, некоторые из которых были сбережениями.
«Мне позвонил один из послов, с которыми я работал», — рассказал студент CoinDesk, опрошенный CoinDesk. «Он плакал, потому что его приглашенные пользователи вложили из-за него 20 миллионов найр. Не только собственные средства. Люди просто думали, что смогут сэкономить на FTX и заработать».
По сегодняшнему курсу доллара найра 20 миллионов найр составляют около 26 000 долларов.
Неясно, сколько студентов университетов участвовало в программе послов, но официальная группа FTX Africa Telegram, где общаются друг с другом студенты, послы и инвесторы, насчитывает более 10 000 участников. Канал закрыт для новых сообщений уже несколько месяцев.
Читать далее: Все, что нужно знать о второй неделе Сэма Бэнкмана-Фрида в суде
На момент интервью студенческий посол, с которым мы говорили, затаился, опасаясь мести со стороны членов сообщества, которые из-за него вложили средства в FTX.
«Этот конкретный посол был вне поля зрения в течение пяти месяцев… потому что люди ищут свои деньги. Люди не хотят понимать, что именно этот обмен произошел сбой. Они понимают, что на самом деле пришли на этот обмен из-за посла. Они говорят: «Вы проповедовали это, вы всячески об этом говорили».
Источник сообщает, что в некоторых случаях бывшим послам угрожали физически со стороны тех, кого они просили об обмене. «Они говорят, что мы хотим знать, где наши деньги. Я собираюсь убить тебя. Если ты не отдашь мне мои деньги, я буду искать тебя, буду охотиться на тебя».
Источник пояснил, что многие из послов, получивших такую потенциально агрессивную реакцию, базировались в восточном регионе Нигерии, более сельской части страны, где FTX увидела потенциал, выходящий за рамки студентов университетов.
Этот рынок остался «нетронутым», сказал бывший посол, «большинство этих людей не ходят в школу… они начали проводить мероприятия в штатах… теперь они ориентированы не только на студентов». Послы в этих областях продвигали бренд не только среди своих академических коллег, но и среди более широких слоев населения, в которых они базировались, и они потерпели неудачу, когда биржа объявила о банкротстве.
Студенческая программа стала «опорой крипто-образования в некоторых ведущих университетах Нигерии», — сказал участник CoinDesk Олумиде Адесина. «FTX наделала много шума, и через несколько месяцев мы узнали, что многие африканцы покидают платформы в пользу FTX», — написала нигерийская команда биткойн-биржи Paxful перед приостановкой ее работы.
По словам студента CoinDesk, встречи пользовались популярностью. «Все хотели прийти», — сказал этот человек. Это превратилось в «встречу криптотрейдеров, где они могли прийти, учиться и общаться».
Послы бренда получали по 1 доллару за каждого студента, посетившего встречи. По итогам встреч студенты получили ссылку для регистрации своих объемов торгов. Затем алгоритм, созданный командой FTX, рассчитал, какую сумму должны получить послы в качестве своей доли.
Пиус Окединачи, бывший руководитель отдела образования FTX Africa, а также посол бренда, рассказал CoinDesk, как университеты отбирались для спонсируемых мероприятий после того, как студенческий филиал подал заявку на проведение одного из них. «Если у нас есть хорошие цифры и это многообещающе, и мы проверим кампус, чтобы проверить участие, мы проверим, что делает посол, тогда это можно будет передать основной команде FTX, а не FTX Africa», — пояснил он.
Хотя мероприятия рекламировались как образовательные, они были направлены на привлечение студентов для увеличения объемов торговли. «Мы не можем обучать людей, а затем не рассказывать о нашем продукте, которым является FTX… Для нас кампус был предназначен для создания сообществ, а затем также для увеличения количества пользователей и базы данных пользователей», — сказал Окендиначи.
Наш источник среди студентов в Нигерии подтвердил это. «Все это было сделано для того, чтобы мое сообщество немного больше узнало о том, что такое криптовалюта, а не о FTX. Но в то же время я увеличивал объемы и привлекал больше людей для FTX», — рассказал CoinDesk бывший студенческий посол.
Процесс становления послом FTX не напоминал процесс типичного заявления о приеме на работу и был больше ориентирован на популярность и интерес к инвестированию в криптовалюту. «Не было слишком много вопросов о том, где ваше резюме, где вы работали раньше… критерии для того, чтобы стать студенческим послом, были довольно небольшими и нестрогими», — по словам студента.
Программой послов руководил Адебайо Джувон, менеджер по развитию бизнеса FTX Africa. В интервью 2021 года Джувон сказал: «Мы нашли время, чтобы проверить, отобрать и обучить студентов, которые являются заядлыми пользователями FTX, превратили их в послов кампуса FTX и, что наиболее важно, наделили их полномочиями».
«В первую очередь цель состоит в том, чтобы дать им понять, что представляют собой эти концепции и технологии, чему можно научиться из них, их преимуществам и возможностям трудоустройства, доступным в этой сфере», — сказал он нигерийскому изданию Business Day в 2002 году. Джувон не ответил на запросы CoinDesk о комментариях.
Нигерия уже давно борется с инфляцией и денежно-кредитной неопределенностью. Многие, кто слышал о FTX либо через послов, либо через сильный маркетинг биржи, стремились инвестировать в криптовалюту как способ застраховаться от девальвации найры. FTX предназначался «не только для криптовалютной торговли, но и для конвертации местных денег в доллары, превращая FTX де-факто в банк для местных жителей», — сказал Олумиде Адесина.
Окединачи, бывший руководитель отдела образования FTX Africa, сказал, что использование криптовалютных бирж для конвертации местной валюты в стейблкоины с привязкой к доллару, такие как USDT (tether), стало популярным, поскольку покупка долларов на черном рынке может стоить на 200 долларов больше, чем обменный курс. FTX, напротив, был известен относительно низкими торговыми комиссиями. «Благодаря доступу к долларам США в Нигерии многие люди фактически решили использовать криптовалюту для оплаты хороших услуг», — заявил он, расширив охват FTX и внедрение криптовалюты далеко за пределы студентов университетов, заинтересованных в новой технологии.
Тур по кампусу FTX прошел и в других африканских странах, таких как Южная Африка и Гана. При этом Бриндон Мвиин, бывший посол студентов FTX в Уганде, заявил, что больше всего пострадали университеты в Нигерии, где студенческая программа была наиболее развита. «Было много глобальных обменов и игроков, нацеленных на Африку, потому что ясно, что развивающиеся рынки будут источником большей пользы и принятия пользователями», — сказал Йеле Бадемоси, генеральный директор Nestcoin, нигерийского крипто-стартапа, который использовал FTX в качестве хранителя (Nestcoin также получила финансирование от Alameda Research). Опросы показывают большой интерес к криптовалюте среди многочисленного молодого населения Нигерии.
Поскольку такие биржи, как Binance, по-прежнему имеют представительства в африканских странах, студенты стали все более скептически относиться к этим программам, учитывая их опыт работы с FTX. «Вы не можете найти Binance, реализующего кампусные программы в университетах и кампусах США, но они знают, что Африка — это место, где вы можете что-то делать, общаться с некоторыми регулирующими органами и получать столько пользователей, сколько захотите». «Люди больше не думают о работе на крупной бирже, они смотрят на то, насколько это застраховано и какую часть своей репутации я ставлю на карту», — сказал бывший студенческий посол FTX.
