Каждый день корпорации получают бесчисленное количество предложений спонсировать мероприятия. Сбор средств, конгрессы, выставки продуктов, семинары, лекции, спортивные состязания, концерты и другие развлекательные мероприятия постоянно обращаются к крупным компаниям за спонсорством. Нужны большие деньги, чтобы такое мероприятие выполнило свою цель и принесло прибыль. Спонсоры облегчают бремя «накладных расходов» и улучшают итоговый результат.
По мере того, как моя компания Hollywood Sensation Jewelry с годами росла, я с удовольствием спонсировал несколько благотворительных мероприятий в пользу Фонда Элтона Джона по борьбе со СПИДом. Успех ощущается лучше всего, когда я могу дать что-то взамен.
Спонсорство также не является улицей с односторонним движением. Это беспроигрышная ситуация, предоставляющая возможности и высокую отдачу от инвестиций для корпорации-спонсора. В отличие от рекламы, спонсорство приносит доход за счет построения отношений.
Спонсор гиперлокального мероприятия
Спонсорство мероприятий на местном уровне называется спонсорством общественных активов или гиперлокальным спонсорством. Мы все знакомы со спонсорами местной юношеской спортивной команды, которые выделяют деньги на форму и снаряжение. Но большинство общественных мероприятий полагаются на спонсоров за деньги. Такие вещи, как фестивали, пикники, праздничные собрания, культурные мероприятия, фермерские рынки и художественные ярмарки — это всего лишь несколько вариантов.
Стоимость спонсорства зависит от:
- Уровень воздействия, который вы хотите. Вы хотите быть «единственным» ремесленником пива? Вы хотите быть первым, что увидят посетители, или вы счастливы в заднем ряду?
- Ожидаемая посещаемость мероприятия. Приедет 40 человек или 4000? Вы будете платить больше за возможность общаться с большим количеством людей.
- Местонахождение. Вы хотите спонсировать парад возвращения домой в маленьком городке или парад в честь Дня Святого Патрика в мегаполисе? Вы знаете, что будет дешевле.
Однако, когда дело доходит до гиперлокального спонсорства, диапазон, как правило, составляет от от 500 до 2200 долларов. Не существует установленного «правила» о том, сколько вы можете пожертвовать на мероприятие, но если расходы становятся намного выше, вы отказываетесь от гиперлокального спонсорства и соревнуетесь с более известными компаниями.
Как правило, координаторы мероприятий гоняются за спонсорами. Тем не менее, несколько сайтов позволяют вам искать предстоящие мероприятия, требующие спонсорства. Я не рекомендую платить за услугу по поиску возможностей для гиперлокального спонсорства. Информацию о вашем сообществе легко найти в Интернете или на доске объявлений в местной библиотеке!
Советы по гиперлокальному спонсорству
- Ориентируйтесь на аудиторию. Спонсируйте мероприятия, на которых участники получают опыт, соответствующий вашим бизнес-целям. Чем ближе ниша, тем лучше. Если в город приезжает выставка собак, а вы работаете грумером, присоединяйтесь.
- Объявиться! Будьте лицом на мероприятии, а не просто бизнесом, который бросает деньги на дело. Получите подарочные пакеты, бесплатные футболки или розыгрыш призов. В зависимости от правил и цели мероприятия вы даже сможете продавать свой товар или услуги.
- Платите за привилегию быть «единственным» в своей области. Поговорите с координатором мероприятия о том, чтобы быть там единственным рестораном, бутиком, сантехником, художником или мануальным терапевтом. Обычно это платная услуга, но она того стоит.
- Используйте преимущество. Мероприятие — отличное место для «запуска» новой услуги или продукта без необходимости запуска вашего мероприятия. Я сказал беспроигрышный вариант?
- Посмотрите, что делают другие компании. Это отличный способ пообщаться и получить несколько умных деловых и рекламных идей.
- Занимайтесь в социальных сетях. До, во время и после мероприятия подключитесь к пресс-пакету. Скажите, что вы идете и почему вы поддерживаете дело. Размещайте купоны или коды на бесплатные вещи, которые люди могут получить, посетив ваш стенд. Средства массовой информации, публикуемые после мероприятия, поддерживают ход событий и открывают больше возможностей для спонсорства.
- Измеряйте успех. Если ваша цель состоит в том, чтобы увеличить продажи, посещаемость веб-сайтов или посещаемость, придумайте способ измерения результатов «до» и «после», чтобы продемонстрировать результаты вашего спонсорства.
- Пожертвуйте в натуральной форме. Если денег слишком мало, чтобы пожертвовать средства, подумайте о спонсорстве в натуральной форме. Часто для событий нужны не только деньги, но и другие предметы. Если вы ресторан, жертвуйте еду. Если вы художник или техник, пожертвуйте свои услуги. Вы можете одолжить стулья, декор или физическое пространство для собраний. Вы даже можете пожертвовать своим временем. Если на мероприятии нужен пунш-сервер, покажитесь с логотипом вашей компании и подайте этот пунш.
Гиперлокальный… по всему миру
Есть много веских причин стать гиперлокальным спонсором в вашем сообществе. Но что, если ваш бизнес находится на ранней стадии — сосредоточен вокруг вашего кухонного стола и выходит на связь через Интернет?
Спонсорство возможно, даже увлекательно, в мире виртуальных событий. Многие варианты включают в себя спонсируемые сообщения, маркетинг по электронной почте, баннеры, опросы и призы, которые будут предложены участникам, чтобы поддерживать их участие в работе. Виртуальные мероприятия выигрывают от более неоднозначной продолжительности — контентом можно поделиться позже и сделать его доступным по запросу.
Виртуальные мероприятия могут позволить вам разместить свой логотип на главном экране и добавить контент. Вы даже можете быть приглашенным спикером или комментатором с нужным ноу-хау в своей нише. Это развивающаяся область и отличная возможность проявить творческий подход при построении онлайн-отношений.
Беспроигрышная ситуация
Спонсорство создает доброжелательность, повышает узнаваемость логотипа вашего бренда, позволяет вам обслуживать целевую аудиторию, выбирая мероприятия, которые соответствуют вашей миссии, и увеличивает освещение в СМИ. Это устанавливает вашу территорию и укрепляет отношения, связывая ваш бренд с событием. Спонсируя благотворительное мероприятие, вы можете сделать много хорошего для дела, которое вы выбрали.
